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2018-12-15 23:05 来源:中国贸易新闻

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发表于 2018-9-27 20:22 |只看该作者 |倒序浏览
[此帖已被设为精华]
本帖最后由 青春无限好8989 于 2018-9-27 20:24 编辑

       工作几年了,很了解现在的学生应试心态以及这个行业的一些情况,我总结了几个可以帮大家扫盲的问题,这些问题我认为是考生需要了解的,包括如何应考、行业前进、职业发展等,其实银行不是适合每个人,应届生需要全面了解之后做出自己的选择,从而避免职业发展上的灾难。一眨眼,就到国庆节长假了,国庆节结束后,也是全国各种商业银行的笔试与面试的时间了。论坛上关于写银行笔试、面试与职业发展的帖子很多,帖子里写的很多关于银行工作的好坏也大多真实不虚。作为一个在某沿海城市的ICBC一级支行工作三年的30岁的大叔,笔者也不在这篇帖子里赘述前人已经说过银行笔试、面试技巧以及薪资待遇这些旧东西,只想简单谈点大叔自己的亲身经历与工作感悟,希望能够对即将走向工作岗位的各位同学有所帮助。事先声明一下,帖子中的各种观点均为笔者个人观点,仅供当初和大叔一样普通又平凡的同学作为参考。对于才华横溢的同学来说,可以直接无视这篇帖子。


1、关于银行业发展情况及城市选择的问题
       最近这几年互联网金融与电子发展的很火,不少人都会认为互联网金融的出现会给银行发展带来颠覆性的改变,甚至在未来互联网金融会彻底替代银行。太遥远的未来会发生什么,大叔不是神,无法预测。大叔只能谈下个人对银行业发展情况的理解。第一、在外界经营环境发生重大变化时,不懂得主动调整自身经营发展策略的企业才会最终走向灭亡。近年来国内四大行主动创建的电商平台以及与互联网金融类似的金融产品与服务都说明银行家们懂得因地制宜不断调整银行的经营与发展战略的。第二、国内的四大行都在做经营转型,四大行都是朝着混业方向发展,单纯的银行业务对贡母公司的利润贡献将不断降低。第三,银行传统信贷业务的转型。看各银行的财务报表不难发现,银行利润主要是由公司信贷业务、零售业务、中间业务这三驾马车构成的。而在正常情况下,银行利润贡献最大的便是公司信贷业务。但是,从大叔了解的情况上来看,目前沿海城市的国有银行的公司信贷业务已经慢慢开始由最传统的流动资金贷款、项目贷款这些信贷业务,逐步向信贷资产证券化、银行代理公司债券或者企业债券发行、企业并购贷款、海外银团项目、跨境人民币贷款与跨境融资这些新的信贷业务发展。
       从大叔身边一些在二线与三线城市工作的同学或者朋友的工作情况来看,大叔觉得对于刚进入银行参加工作的同学首先考虑一级城市的银行,其次是省会城市的银行,最后再考虑的是二线或者三线城市的银行。原因也很简单,虽然一线城市银行的工作任务压力大,指标多,但是一线城市的银行往往是最能让你接触到核心银行业务的地方。整体上来讲,因为一线城市银行员工的流动性相对还是比较大的,普通孩子的晋升空间与机会也是相对比较多的。省会城市的银行和一线城市银行相比,也许没有太多新业务,但是如果有机会获得晋升,工作的性价比还是很不错的。据我了解,南昌、长沙、武汉、成都这些城市的国有银行的一级支行的科室客户经理每年到手的收入和广州、深圳同样岗位的科室客户经理的每年到手的收入差距不是特别大。而且,南昌、长沙、武汉、成都这些城市的房价也远远低于广州、深圳。对于希望早点买房成家的同学来说,这些省会城市真的是一个很不错的考虑。对于选择进入二线或者三线城市参加银行工作的孩子,大叔只能说,希望你能有耐心好好干,也许开关会很苦,但是等你获得晋升进入分行工作后,你会发现,自己的这份银行工作在你所在的城市应该还是很体面与收入待遇不错的。


2如果判断自己是否适合进银行?
       可以肯定告诉大家的是,不是每个人进银行都有一个好的职业发展前途,也无法给出一个确切的答案,我只能给大家一些建议,在签之前要想清楚这么几个问题:
1)你是否能接受从基层做起,并且做好有可能在基层待一辈子的心理准备
2)你是否能接受一份体面,有社会地位,能解决温饱,但是基本不可能挣大钱,发家致富的工作
3)你是否有足够的耐心慢慢等待你的前辈退休,然后你才有机会晋升
4)你是否能够接受所有国企都存在的一些“情况”
如果这些你都觉得没问题,那进银行是个不错的选择,银行是一个适合稳定舒适型而非成就创业型人才待的地方。如果你家境良好,不需要自己奋斗出一套房子车子,也没有什么家庭负担,想一辈子过安逸舒适的生活,那这会很适合你。如果你出身贫寒,家境一般,需要靠自己的努力去改变生活质量,甚至想要在短时间内赚很多钱的话,那去企业或者创业才更适合你。


3网申筛选的标准是什么?
       先看硬性条件是否符合。如果不符合,直接淘汰,除非在某方面特别优秀。(这部分一般通过机选来决定,不达指标的直接PASS)
然后看照片。银行就是以貌取人,但不是歧视,因为银行是服务行业,窗口行业,员工要和客户打交道,员工形象太差,肯定会影响银行业绩,另外银行选人,不是单单看相貌,而是看形象和气质。
一般来说,这个世界上俊的和丑的,都是少数人。通过我自己的观察,大概各占10%左右。换句话说,这个世界上百分之八十的人都是相貌一般的。所以,如果银行只招美女、帅哥,根本没有那么多人可以招。
和所有的用人单位一样,银行比较看重应届生的实习经历,如果你有在银行或者金融机构实习的经历的话,只要其他条件不是特别的差,银行通常都会给一个笔试机会。
对于人力资源部门的人来说,整天看简历,会产生审美疲劳。如果你的简历上有一些比较突出的特点,就可能能给人留下比较深的印象,这也会增加简历过关的可能性。当然,这些特长一定是积极的、健康的,不是单纯的标新立异、哗众取宠、靠搞怪取胜。通常,在文体、写作、外语、组织能力等方面的特长会比较受欢迎。
       另外在筛选简历的过程中,筛掉了很多条件很优秀的应聘者。原因是,根据以往的经验,这些自身条件好的同学,要么不来笔试,要么不来面试,要么签了约毁约,要么工作一段时间以后就跳槽了。结果,很多优秀的同学受不了打击,打电话质问我们,为什么不给笔试机会。我们的答复通常都是和我们的条件不符,而真正的原因是这些同学“过于优秀”了。有些同学可能也偶尔遇到这种情况,这个时候,不要郁闷。
       在找工作的时候,见到过很多猛男猛女,见到单位就投,最后“无比风光地”拿到一大把录取通知。最后,只能“痛苦地”选择其中一个。我想对这些同学说,在找工作地时候,尽量想清楚你的目标,不要浪费用人单位的资源,也给其他同学多留个机会。


4银行招聘综合考试的特点是什么?
    一般情况下分为行测、英语、综合、性格测试四部分:
行测具体有言语理解、逻辑推理、数学题、资料分析题;
英语主要为阅读,情景判断;
综合主要为经济金融,时事政策,银行认知、管理知识、会计基础等;
性格测试则看个人的禀赋。


5银行工作的上升空间如何?
       银行业务运营的本质是经营风险,银行业务运营的方式是维护关系。银行运营的每一项业务,都是在跟风险打交道,总体而言就是识别风险、计量风险、管理风险的过程,银行对风险进行定价,然后进行交易,从这个角度来看,银行就是一个信用中介。而银行所运营的每一项业务,都需要去维护关系,既要维护客户关系,又要维护层级关系。维护客户关系是为了确保业务营销渠道的稳定运行,维护层级关系是为了确保业务内部流程的稳定运行,银行的经营理念,稳定排第一位,其次才是盈利。
      因此,如果你想在银行有一番作为,想要顺利获得升迁,那么你就需要维护好关系,不仅要维护好客户关系,也要维护好层级关系。在银行,所有的人都是要去营销的,下到网点柜员,上到分行行长,只是营销的对象不一样,网点柜员的营销对象是一个个零散客户,客户经理营销的是一个个星级客户,支行行长营销的是一个个公司客户,市分行行长营销的是一个个中型公司客户,分行行长营销的是一个个大型公司客户。所有的人都是“客户经理”的角色,行长不过是一个大号的客户经理,而柜员不过是一个小号的客户经理,只要你能把高质量客户维护好,为所在行创造出稳定高效的业绩,那你就有机会升迁,注意,只是有机会,并不是必然升迁,因为能创造稳定高效业绩的不只你一人,当大家都对同一个位子分外眼红时,那么这个位子到底该归谁呢?这个位子会归层级关系维护最好的那个人,也就是我们通常说的上面有人的人,因为层级关系维护的好,当大家条件都差不多时,上层领导会选择他来坐这个位子,这个上层领导有时是一个人,有时是一个组织。很多人可能会觉得这不公平,有关系的人才能升迁,没有关系的人只能在底层待着了吗?
      其实这个关系并不是大家通常所理解的狭义的关系,而是广义的关系,包括跟上层的配合协作程度、沟通交流程度、人脉交际程度等。有些职位,就是需要那种八面玲珑的人;有些职位,就是需要能和相关部门说上话的人;有些职位,就是需要能够完全信得过的人,这些都是由银行的经营模式决定的。而大多数人,都是芸芸众生的普通人,不具有那些超能力,所以在银行混,很容易就会看到自己的天花板,基本上你的直属领导就是你未来十年的天花板,支行副行长就是你整个职业生涯的天花板,再往上走,就不只是你努力就能达到的了,你可能非常努力,但在上层领导眼里,还不如别人一通电话管用。在银行想要升迁,可以很容易,只有你有资源有关系,三年一小升、五年一大升都没问题,但如果你既没资源又没关系,那也只能一直做最基础的操作性工作了,这也是大多数银行员工多年不变的工作状态。最后各位同学的建议:在国有银行,努力提高起点,入职后迅速摸清自己能达到的天花板,然后问自己,能否接受。1、不满意,且无法达到天花板。立刻跳槽;2、不满意,但能够到达天花板,迅速干到天花板然后跳槽;3、满意,迅速干到天花板,而且在天花板职级的前一个职级担任几年基层管理岗位。


6银行从业资格考试及证券从业资格考试有必要都考吗?最有用的是什么证?
      银行招聘考试现在还没有要求需要此证,但进入银行之后需要考取相应资格证;比较有用的是计算机等级证书、英语等级证书、会计,其次就是你的特长方面的证书,例如瑜伽、误导、唱歌等,这些都能够体现你的两点,帮你加分。


7如何准备考试比较有效果?
      内容主要是行测,专业知识,英语为主,可能还会有一些时政要点和对银行的了解的题目需要提前看一下,但如果平时都不关注时事的话,也只能临阵磨枪。最后一般会有个性格测试,这个是绝对不能撒谎的,因为会有时间限制和反复出题测谎,除非你已经完全把一种完美性格植入脑中,那就当我没说。对于广大备考银行考试的考生来说,考上理想的单位是一直在奋斗的目标,可是有些人只是抱着试试看的态度,实践证明,持这一批心态考上的人为数不多,大多数考生还是通过认真准备、专心备考,才加入到心仪的单位中的。当然学习过程中,也会遇见很多阻碍自己专心学习的因素,如:工作、考证等,所以考生在准备之前就要考虑清楚,自己是否已经具有了参加招聘考试的决心。这部分强烈建议大家买辅导资料,不做题是绝对不成的,具体买什么书大家可以根据自己的情况考虑,另外在考前阶段,应届生网推出的《应届生银行求职全攻略》也是不错的,复习时间比较充足的我推荐比较大众的中公金融人《银行招聘考试一本通》,复习时间不足的或者网申已经通过的同学,我推荐翰铭金融教育出品的《银行突破秘笈》,这些在网上都能买到,尤其是秘笈,临阵磨将的效果不是盖的,很适合临时抱佛脚。总之,我的经验有以下几点:
(1)事先到达考场,提前上好厕所,带齐证件用具。笔试时长一般是三个小时,中间虽然允许你上厕所,但是耽误的是你自己的时间。
(2)无论怎样绝不能在一道题上花费太多时间,一定要在规定时间内将所有题目完成。注意:包括性格测试,不到最后绝不放松神经。
(3)最后也是最重要的一点,放松心态。经过这么多考试,我总结出一点,就是越难的考试越容易通过。所以不必要因为题目难而慌了手脚,你不会大家都不会。


8英语专业适合报考哪些职位?在银行中的发展前景怎么样?
(1)其实农信社或银行的招聘有的时候会有专业上的限制,特别是校园招聘应届毕业生的时候。专业要求一般为:经济金融类、财务会计类、计算机类、法律类、中文类、工商管理类专业具体专业要求要看具体的招聘情况。但是,也不排除没有专业限制的考试招聘。例如一些社会招聘主要是要达到一定的社会经验才可以应聘。所以具体的还是要仔细阅读公告,看你的条件是在招聘条件内。
(2)银行总体的发展前景都不错,而具体发展方向根据职位有所不同,但银行的职业发展相对比较灵活,空间比较广阔。


9有可能有真题吗?备考是否必须练真题?
完整版的真题是没有的,银行不外漏,但是可以通过一些渠道可以得到部分真题一些考生的回忆版,专业的辅导机构会会这些真题进行完善及甄选,再提供给考生使用;各行每年的试卷在难度和知识点范围都不是一成不变,若过度依赖历年真题,有可能带给你误导。


10、参加面试的注意点?
一般一面是无领导小组讨论居多(据我了解四大国有在有的地区没有这项),二面是结构化面试+非结构化面试。无领导小组讨论一定要切记两点:1.表现突出但不突兀2.发言紧扣题目不跑偏。能做到这两项你就必然能过。二面,结构化说出优略势和行为描述的判断题居多。一定要尽可能把自己的优点表现,低调必死。如果家里有社会资源也要隐晦一些的表达出来,这对于面试客户经理等岗位十分有帮助。

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发表于 2018-9-29 13:15 |只看该作者
谁去银行谁 **

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发表于 2018-10-2 13:40 |只看该作者
招商银行很不错啊,比四大行有活力,待遇也是好的不行

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发表于 2018-10-6 08:53 |只看该作者
可能是在推销翰铭金融教育出品的《银行突破秘笈》
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